重庆工业职业技术学院 智慧物流自助速递箱
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编号 | GZ2017105 |
2017年中华职业教育创新创业
大赛邀请赛高职组申报评审书
（仅供高职学生使用）
作品名称：智慧物流自助速递箱
领 衔 人：李清铭
申报学校：重庆工业职业技术学院
省（区、市）重庆市
中华职业教育创新创业大赛组委会
2017年制
填 表 说 明
一、本表须用计算机准确如实填写。
二、创业作品名称应准确规范，最多不超过40个汉字（含标点符号）。
三、团队成员名单和指导教师一经上报，网上申报截止后不得更改，每个团队由3 —5人组成，指导教师不超过2人。
四、除表一外，其他表格内所有文字均要求为仿宋、小四号、标准字距、单倍行距，不得随意调整格式。
五、如需在表格中插入表格、图片和视频等，可将存放表格、图片和视频的网络地址做成超链接，供网评专家点击查阅。存放表格、图片和视频的地址原则上应在世界大学城。
七、若有其他不明问题，请与中华职业教育创新创业大赛组委会秘书处联系。
一、基本情况表
团队基本情况 | 领衔人 | 李清铭 | 电子邮箱 | 1057054964@qq.com | 专业 | 商检技术 | 年级 | 16级 | |||
学校全称 | 重庆工业职业技术学院 | 邮编 | 401120 | ||||||||
初赛负责人 | 唐勇 | ||||||||||
学校地址 | 重庆市渝北区桃源大道1000号 | 初赛负责人 电 话 | 13608398272 | ||||||||
团队成员（含领衔人） | 姓 名 | 性别 | 专业 | 年级 | 任务分工 | 联系电话 | |||||
李清铭 | 男 | 商检技术 | 16 | 团队总负责人 | 15310024578 | ||||||
陈昱杉 | 女 | 广告设计与制作 | 16 | 市场负责人 | 15502332370 | ||||||
胡明瑞 | 男 | 物联网应用技术 | 17 | 技术负责人 | 13308324994 | ||||||
胡美玲 | 女 | 电子商务 | 16 | 财务部负责人 | 18716754890 | ||||||
潘驿辉 | 男 | 应用电子技术 | 16 | 技术负责人 | 15730021564 | ||||||
作品所属领域（划√） | 产品（ √ ） | 服务（ ） | |||||||||
指导教师 | 姓名 | 职务或职称 | 电子邮箱 | 电话或手机 | |||||||
谭艳芳 | 重庆工业职业技术学院教授 | 534811765@qq.com | 13635419572 | ||||||||
舒杨 | 重庆工业职业技术学院自动化学院技术指导老师 | 443173886@qq.com | 13527477126 | ||||||||
资格确认 | 1、本申报评审书申报者均为在校学生。 2、本申报评审书是学生独立（合作）完成或在老师指导下完成。 3、本申报评审书所提供的申报材料真实可信。 1、本申报评审书申报者均为在校学生。 2、本申报评审书是学生独立（合作）完成或在教师指导下完成。 3、本申报评审书所提供的申报材料真实可信。
学校负责人签字：
学校公章：
年 月 日 | ||||||||||
二、领衔人和作品简介
1、领衔人简介，重点介绍业务专长和所取得的业绩； 2、对创业作品和市场机会进行简要描述。 1、领衔人专长及获奖状况 领衔人李清铭就读于重庆工业职业技术学院商检技术专业，现任班长与创客联盟主席一职，在工作和实践等方面表现优异，并且得到了同学和老师的一致好评。在校期间，专业知识也学得很扎实，对商品质量检验、企业模拟经营、PPT与H5策划等都有很深的认识。 2016年5月，在重庆市巫山县创业培训点，经过一段时间SYB学习,取得重庆市创业培训合格证书 2016年7月，在重庆市巫山县职业教育中心学习，取得电子商务初级职业技能证书 2016-2017学年参加重庆工业职业技术学院H5大赛，获得“一等奖” 2016-2017学年参加第六届寝室文化月 PPT大赛，获得“一等奖” 2016-2017学年参加第十四届“创新创业杯”科技文化节之跨境电子商务大赛，获得“一等奖” 2017年6月12日参加第三届全国大学生三行情书大赛荣获“优秀作品奖” 2016-2017学年参加第三届全国高校摄影大赛，获得“优秀作品奖” 2016-2017学年获得“青马工程”团干培训“结业证书”与“优秀笔记” 2016-2017学年参加重庆自由贸易区高校物流专业精英夏令营，获得“保税物流技能认证” 证书 2、项目简介 随着电子商务的迅速发展，快递行业突飞猛进，逐渐成为社会发展不可或缺的一部分。随着包裹数量，尤其是中小件包裹数量增多，寄件配送效率越来越受到重视。现市场上已经出现速递易、丰巢等自动配送的自助快递柜，很好的解决了快递最后100米收件问题，并得到广泛运用。而对于寄件来说，存在体积、重量计费方式复杂，需要进行安检和收款等问题，目前仍然是采取传统的上门取件或者由顾客到快递网点寄送的方式，现有的物流网点分布不均衡，收件方式传统，导致寄件存在配送时间不匹配、效率低、成本高以及安全性的痛点。 智慧物流自助速递箱是面向终端客户的智能快递寄件配送系统，是由智能快递定点自助称重收件柜、智能快递包裹安检扫描装置、便捷式快递件分拣装卸传送装置、基于物联网的智能快递寄送系统四部分组成。通过自助称重系统计算出物品的体积与重量，根据物品的重量和体积显示出相应的金额与快递单号，寄件的用户通过在线付款和扫描收款设备将对应的金额支付，支付完成后系统会自动向快递员发送信息，通知快递员取件，终端用户可实现寄件自助称重计价、智能快递包裹安检扫描、线上支付、分拣装卸传送、包裹存储，不需要等待快递上门通过自助即可完成寄件流程，软件系统与硬件结合，终端用户全自助操作，大幅度提升了快递收件效率。 依托重庆工业职业技术学院在智能制造、工业设计、电子商务、物联网应用技术、物流管理、商检技术、广告设计与制作等学科的专业优势，在专业指导老师的指导下，智慧物流自助速递箱已经完成了样品开发，并与灰灰货运、百世物流等行业企业建立合作，已经作为项目试点在终端开始运用，下一阶段将通过市场终端数据反馈不断优化产品设计，通过社会融资、风险投资等方式筹措资金，在社区及高校物流配送点铺设智慧物流自助速递箱，以解决终端用户寄件的痛点。 智慧物流自助速递箱项目团队来自于重庆工业职业技术学院商检技术、物联网应用技术、电子商务、广告设计与制作等不同专业的学生，在指导老师的悉心指导下，在学校的大力支持下，2017年获得了重庆市科委的30万元资金扶持，并且被列入重点科研项目支持计划；在第十届重庆市高职院校学生技能竞赛“直通国际•益达教育”杯现代物流作业方案设计与实施竞赛中荣获一等奖。 中国快递行业未来还有很大的发展空间和潜力，运用科技创新方式带来的智慧物流将是行业发展的趋势，我们致力于解决“前100米”传统寄件存在痛点，为人们的生活带来更多的方便和快捷。 合作伙伴简介： 重庆灰灰货运代理有限公司成立于2014年，位于重庆工业职业技术学院众创空间，是重庆工业职业技术学院学长创办的物流代理企业，成立3年以来，灰灰货运已经与京帮达国际物流、顺丰速递、圆通、天天、汇通、中国邮政、信雅达快递等建立合作，为其解决最后100米配送问题，目前已经在重庆师范大学、理工大学等各大高校，与两江物业、长安物业等建立合作，在人口密集社区建立了门店15家，服务客户高达数十万人。重庆灰灰货运代理有限公司为本项目提供用户数据收集，研发论证试用提供基础。 百世物流科技（中国）有限公司成立于2007年，是由信息技术和供应链资深专家联合组建的创新型综合物流服务提供商。公司旨在整合互联网、信息技术和传统物流服务，以信息技术为核心，通过系统完整的合作伙伴认证管理体系，专业的供应链解决方案设计，创新的商业模式，为国内外企业提供“一站式”综合物流服务。成立7年来，百世物流创新进取，飞速发展，目前已有百世供应链（综合物流解决方案设计与实施）、百世快递（快递配送）、百世快运、百世电商（电商仓配服务）以及百世软件服务五大事业部，在全国建立了100多个运作中心和120万平米的仓库及转运中心，拥有13000多员工和上万个认证加盟商及合作伙伴，仓储配送网络覆盖全国，并延深至县、乡级区域。 本项目通过学校与重庆百世物流企业达成深度的合作，合作的协议中，把本项目纳入了一个试点，我们包括在业务上在数据上进行对接，业务上给予指导和多方面的协助。 项目视频链接： ----本项目所有图片、视频、PPT下载链接，请打开以下网址查看http://www.cqzjs.org.cn/html/cxcyds/3792.html---- |
三、作品主要内容
1、介绍产品（服务）的技术原理、技术水平、新颖性和独特性，用途和应用范围，经济寿命和所处阶段； 2、作品的市场保护措施，如是否取得专利或者经营许可； 3、作品研发计划； 4、作品生产计划。 一、产品介绍 （一）硬件 智慧物流自助速递箱主要由智能快递寄送系统、便捷式快递件分拣装卸传送装置、快递包裹安检扫描装置、定点自助称重四个主要系统构成。系统自动扫描录取快递员手持端和用户手机。寄件箱通过自助称重系统计算出物品的体积与重量。根据物品的重量和体积显示出相应的金额与快递单号，寄件的用户通过在线付款和扫描收款设备将对应的金额支付，同时快递员也将收到付款信息，通过快递员手持端将客户信息传送至快递后台服务端。该智能快递存取寄送系统有效对寄件收件的物体监测，避免输送危险物体，方便寄件人将快递寄出，并提高快件寄送的安全性。 1.智能快递定点自助称重收件柜 智能快递定点自助称重收件柜，所述柜门设置在收件柜主体的左侧，所述太阳能电池板固定在收件柜主体的顶端，所述收件柜主体的表面设有收件柜外壳，所述收件柜外壳的内部设有干燥层，所述小型称重器设置在收件柜主体内部的上端，所述称重装置设置在收件柜主体内部的底端，所述称重装置的上部设有称重台，所述称重台的下方设有称重装置底座，所述称重装置底座表面的中部设有显示屏，所述称重台的左侧和右侧均设有伸缩杆，所述物品放置板设置在伸缩杆的顶端，所述收件柜控制面板设置在收件柜主体右侧的中部，所述收件柜控制面板的顶端设有蓄电池。该智能快递定点自助称重收件柜结构简单，使用方便，而且能够自动称重。 2.智能快递包裹安检扫描装置 智能快递包裹安检扫描装置，包括外壳，所述外壳的内部左端固定安装有第一传送带，所述外壳的左侧后端通过固定架固定安装有变频电机，所述外壳的内部底端位于第一传送带的右侧固定安装有第二传送带，所述外壳的内部左侧位于第一传送带的顶部固定安装有电动伸缩杆，所述外壳的内部顶端固定安装有X射线发射器，所述外壳的内部底端位于X射线发射器的正下端固定安装有双能量半导体探测器，所述外壳的顶端后侧通过螺栓固定安装有气泵，所述气泵的底端输出轴贯穿外壳通过伸缩杆固定连接有挡板。该装置结构设计简单合理，操作方便，安全稳定，自动化程度高，适用范围广，有利于推广和普及。 http://chuantu.biz/t6/135/1510277719x3085331484.png 3.便捷式快递件分拣装卸传送装置 http://chuantu.biz/t6/135/1510277740x3085331484.png 便携式快递件分拣装卸传送装置，所述支架的顶部连接有第二料架，所述第二料架的内壁分别安装有第二主动辊和从动辊，所述第二料架的内壁下侧设置有滑轨，所述滑轨上滑动连接有第三料架，该装置第一料架与第二料架翻转折叠，将第一料架固定在第二料架内，同时料箱用于快递装卸时的存放工具，且便于拆卸，同时用于快递件下落过程中缓冲作用，且第二料架与第三料架滑动连接，形成三段式输送，方便在进行车厢内部的快递件进行运输搬卸，降低人力，提高工作效率，增加物料传输的便捷性，通过带有环形卡接头的连接座，方便挂接车辆设备，通过行动脚轮方便移动，增加便携性，多组剪式液压器相互配合方便调节高度。 4.基于物联网的智能快递存取寄送系统 基于物联网的智能快递存取寄送系统，包括自动扫描录取设备、快递员手持端和用户手机，所述自动扫描录取设备内设置有气体监测装置和重量传感器，所述气体监测装置和重量传感器的输出端与快递员手持端和用户手机无线连接，所述自动扫描录取设备的输入端无线连接有快递后台服务端。该基于物联网的智能快递存取寄送系统，有效对寄件收件的物体监测，避免输送危险物体，方便寄件人将快递寄出，并提高快件寄送的安全性。 http://chuantu.biz/t6/135/1510277800x3085331484.png （二）软件 该产品实行硬件和软件结合的方式，基于硬件设备的技术支持，本项目开发针对校园服务的APP，开展快递服务、共享服务、邮报系统、今日头条、招聘信息五项社会服务；针对校园内的使用群体大多为学生群体和教师，开发学术讲座、逃逃点名、社团联合、一卡通、物业报修五项校园服务。 顾客可以在APP上进行下单，进行快递的寄存。在APP上及时发布校园信息，校园内的信息发布更加便捷快速，在掌握校园信息的同时还能够掌握更多时事信息和就业信息，实现校园和社会相结合。 在后期发展中，APP和其他企业进行合作，丰富完善其自身功能，不断完善项目的涉及面，逐步走向社区与社区开展合作。 二、作品的市场保护措施，如是否取得专利或者经营许可； 该产品已拥有“一种便携式快递件分拣装卸传送装置”、“一种基于物联网的智能快递存取寄送系统”、“一种智能快递定点自助称重收件柜”、“一种智能快递包裹按键扫描装置”等8个实用新型专利和2个发明专利，实现智能称重和扫描等技术整合，完成样品开发。 三、作品研发计划； 一期完善称重、检测、打包的功能，以及外形的设计，完善后的产品将投入校园的市场，该产品与APP软件相结合使用，与各大高校联合推广智慧物流自助速递箱。产品二期将投入社会中的各大小区，同时研发区域APP，供小区住户使用和咨询。 四、作品生产计划 产品设计完成后，我们将与灰灰货运代理有限公司合作，共同完成产品生产。二期智慧物流自助速递箱将全面进攻社会市场，与丰巢、菜鸟进行市场的争夺。三期产品智慧物流自助速递箱将全面占据校园以及社区的投递市场，该产品将在全国市场中发行。 |
四、市场营销
1、营销方式和渠道； 2、营销队伍； 3、促销计划； 4、价格策略。 （一）营销方式和渠道 智慧物流自助速递箱面向所有快递公司、电商物流使用的24小时自助开放平台，以提供平台化快递收寄交互业务，有专业的物流企业和物流信息提供支持，是由快递公司直接为客户提供收派件的服务。 1.与快递公司进行技术项目合作，由快递公司购买全套系统，根据快递公司需求进行定制研发生产和应用，满足快递公司提升效率、降低人力成本需求。 2.与快递公司或社区快递门店达成合作，在人口密集的社区、学校投资铺设智慧物流自助速递箱，由快递公司或社区快递门店按接件计费提成或支付租赁费的方式收取费用。 3.与现有市场的快递柜合作，置入智慧物流速递箱，完善现有快递柜的功能，不仅解决最后100米配送，还能解决最后100送寄件的问题 4.在有条件的情况下，通过社会融资、风险投资等方式，自助研发生产寄件收件一体化的智慧物流快递柜，在社区和高校铺设网点，与物流公司进行合作形成代理模式。 5.构建线上线下结合前期智慧物流APP以满足应用需求，后期根据使用人数的增加，可以探索产业链延伸，增加社区服务功能和新的商业模式，网络营销。 （二）营销队伍 由重庆工业职业技术学院商检技术、物联网应用技术、电子商务、广告设计与制作等不同专业的学生构成创业项目市场研发与销售、市场运营、产品技术维护、技术顾问管理的核心队伍团队，进行产品的销售与试运营。 （三）促销计划 1.渠道推广：基于产品的行业特性和盈利模式，前期主要针对渠道合作，为快递网点提供产品技术支持，我们采取渠道推广的营销模式。 2.会议营销：由于产品为新型技术，拟采取会议营销的模式，召开产品发布会，产品说明会等方式，向定向行业客户推广。 3.网络营销：通过网络推广，社群营销等方式，让更多的行业客户了解到我们的产品，以达到推广的目的。 4.媒体推广：通过媒体软文广告，策划事件营销等方式对产品进行更广泛的推广。 （四）价格策略 1.与快递公司进行技术项目合作，由快递公司购买全套系统。 2．与快递公司或社区快递门店达成合作，在人口密集的社区、学校投资铺设智慧物流自助速递箱，由快递公司或社区快递门店按件计费提成或支付租赁费的方式收取费用。 3．与现有市场的快递柜合作，置入智慧物流速递箱。 4．在有条件的情况下，通过社会融资、风险投资等方式，自助研发生产寄件收件一体化的智慧物流快递柜，在社区和高校铺设网点，与物流公司进行合作形成代理模式。 5.构建线上线下结合前期智慧物流APP以满足应用需求，后期根据使用人数的增加，可以探索产业链延伸，增加社区服务功能和新的商业模式。 ----本项目所有图片、视频、PPT下载链接，请打开以下网址查看http://www.cqzjs.org.cn/html/cxcyds/3792.html---- |
五、财务计划
1、资金需求和使用； 2、预计销售收入和经济效益； 3、财务分析，包括对投资额、经营成本和销售收入发生变动的影响分析。 1、资金需求和使用 前期：我们邀请了学校专业老师进行商讨，团队在初期共计投资20万元，用于初期设备和技术研发，并且重庆市科委也对我们的项目给予30万元的资金扶持。我们团队主要以物流公司作为突破口，依托互联网的高速发展与便捷，使我们的项目更加有效的实施。 中期：在研发的第一代产品已解决智能称重、测量体积等问题基础上，中期我们在学校专业老师的辅导下，研发出了第二代产品，能够进行安全扫描，在中期我们预计投资30万元。 后期：在逐步完善这些信息之后，我们研发出了第三代产品，将智能称重，进行红外线安全扫描整合起来。将我们的项目投入到物流公司，让物流公司能有效的利用，在后期我们预计投资40万元。 (1)产品初期资金使用（初步阶段） 产品的起步阶段，需要的资金主要是用来搭建设备的费用，产品材料的购买。因为第一代是非常关键的产品，所以在资金需求中要求相对较大。在宣传我们这个产品中，也需要资金的扶持。 (2)第二期资金使用（发展阶段） 第一代产品已经建成，但还是不能满足安全问题，所以在第二代中，我们需要安装红外扫描系统，也是需要资金的扶持的。 (3)第三期资金使用（完善阶段） 第三代主要是将第一代与第二代结合起来使用，在安装过程中，需要大量的人力、物力，并且在设备研发完之后，我们也搭建了一个“we重工”APP，现目前状态只是一个简单的小程序，需要后期的开发。 2、预计销售收入和经济效益； 预计2018年达到产品收入100万元以上，2020年300万元以上，2022年预计实现800万元以上的目标。 3、财务分析 财务预测：单位（万元） 详见表格： http://chuantu.biz/t6/135/1510277851x3085331484.jpg 收入部分：企业、个人合作。 专利转让：通过专利转让获得一定的经济效益，但是一般情况下不采用此种方式来获得盈利收入。 广告收入：智慧物流自助速递箱将与众多企业形成合作，企业可以在线上发布相关优惠信息，借助本平台为企业打广告提供优惠服务，两个企业之间相互合作形成一定的经济效益，使得双方都能在一定程度上获得经济效益，提升客户体验。 企业合作：和物流企业进行相关的合作，在后续的发展过程中为企业提供个性化的服务。 支出部分：产品开发调研。 设备维护：智慧物流自助速递箱在投入使用的过程中需要对硬件设备提供专业的技术人员。 硬件及软件开发：本项目需要硬件设备和软件的开发应用，在项目逐步发展的过程中需要资金的支持。 运营管理：在团队的建设和发展的过程中需要相关人员对项目的推广等方面进行管理和发展。 （1）由于此项目的性质，依靠微信平台作为第三方来进行交易，不存在固定资产，所有资产均为可流动的货币资金。 （2）此项目与消费方的交易几乎都是预先付款下单再进行物流配送，这样的运营机制不会产生大量的应收账款，所以不会出现大量应收账款导致的无法收回的状况，更不会出现大量坏账的情况。 （3）此项目虽发展前期投资稍多，但是当大部分业务稳定下来之后，运营费用会相应减少。项目主要是靠收取少量的销售提成来维护平台的基本运营，这会导致前期收益较低。 （4）项目发展后期将采用接入广告赞助商的形式进行融资增加平台收入。 ----本项目所有图片、视频、PPT下载链接，请打开以下网址查看http://www.cqzjs.org.cn/html/cxcyds/3792.html---- |
六、风险与对策
1、技术风险； 2、市场风险； 3、管理风险； 4、环境风险； 5、对策。 1、技术风险： 前期我们将推出网站，网络结构复杂，且网站安全系数如果不高，容易被攻击。此外，目前有关电子商务安全的技术还没有完全解决，包括交易安全、认证安全和数据加密等，由此技术风险容易导致安全风险，如客户照片等隐私资料外泄。 应对策略：适时提高技术部的专业技术，及时采用新技术，对客户消费信用进行信用存档，减小安全风险。对网站进行周密的安全策略和攻击防护，全面防止各种攻击手段，有效保证网站的安全。系统在用户资料存储和传递中，对密码全部进行 MD5 不可逆加密处理，有效保证系统及用户资料的安全。为脆弱页面专门设计防刷新系统，自动阻止恶意访问和攻击。 2、市场风险： 电子商务领域的低门槛使得网站运营内容易被复制，所以类似的网站可能会陆续出现，实力强大的网站会对本平台发展造成极大的威胁。 应对策略：抓住一切机遇，借助国家支持大学生创业等政策和相关有实力的项目合作，率先打响品牌，扩大市场，以客户为中心，牢牢掌握市场。通过不断提高自身实力，增强网站的专业化、特色化。 3、管理风险： 由于项目创始人都为大学生，专业知识不够丰富，实践经验欠缺，因此在管理决策上存在很强的制约。 应对策略：团队拥有学习观念，努力刻苦学习相关方面的知识，不断提升自己。同时，依托重庆工业职业技术学院的教师资源和科研成果，为项目的实现提供知识的保障。 4、财政环境风险： 在APP和智慧物流设备成立初期，项目的主要目标为积累客户，我们提供的服务大多为免费，因此在品牌未打响、市场未打开之前，资金保障不足，存在一定的资金风险。 5、应对策略： 制定细致、灵活、有吸引力的方案进入市场，严格控制成本。同时，寻求多方支持并逐渐完善盈利模式，加速资金回流。另一方面要积极建立会计信息核算系统，即使不能全面建立会计系统，也要设置一些敏感性和可靠性高的财务指标，并构建指标体系，通过观察这些财务指标的变化，来对项目的营运情况进行掌握，提高决策的正确性。 |
七、创业团队
1、主要成员，重点介绍成员经历和背景，能力与专长，拟任职务，如何注意分工和互补； 2、组织结构，包括企业的组织结构图、部门的功能、作用与职责； 3、团队欠缺与对策。 1、主要成员，重点介绍成员经历和背景，能力与专长，拟任职务，如何注意分工和互补； 我们是来自重庆工业职业技术学院不同专业的学生，我们相聚在一起，为了同一个梦想，我们扬帆起航。团队是指一种为了实现某一目标而由相互协作的个体所组成的正式群体，它合理利用每一个成员的知识和技能协同工作，解决问题，达到共同的目标。 【李清铭】（团队总负责人） 学习于商检技术专业，有良好的专业基础，注重团队精神，有较强的沟通能力，负责团队的整体运营，对产品质量上的负责与检验。 【陈昱杉】（市场负责人） 来自广告设计与制作专业，擅长于平面广告和产品设计相关的专业知识和技术，现任学生会主席，有着较强的组织沟通能力，在文笔方面也有着比他人更加深厚的功底，负责本项目的产品设计和包装。 【胡明瑞】（技术负责人） 学习于物联网应用技术专业，性格活泼开朗，适应能力强。对于计算机相关知识十分擅长，负责该项目嵌入式智能快递系统的设计研发与后期驱动创新发展。 【胡美玲】（财务负责人） 专业学习的是电子商务，注重团队精神，有较强的沟通能力，具有认真的工作态度和发散性的思维，主要负责团队的财务管理。 【潘驿辉】（技术负责人） 来自应用电子技术专业，专业基础扎实，头脑灵活，思维善变，善于发现问题解决问题，具有认真的工作态度和发散性的思维，负责我们团队产品研发与更新。 2、组织结构，包括企业的组织结构图、部门的功能、作用与职责； 公司前期拟采用扁平化的组织形式，后期随着规模的扩大开始采用事业型组织结构。 (1)董事会： 由公司的大股东组成，属于决策层，负责制定公司的总体发展战略，决定总经理人选。 (2)总经理： 负责公司的日常事务，对董事会负责，决定各部门经理的人选，协调各部门之间的关系。 (3)研发部： 负责研究开发产品设计，提供网络的技术支持，获得网站在市场中的各方面数据信息，营销部： 负责网络营销，收集网络上消费者的信息，及时改进产品，反馈消费者意见，开展促销活动，促进网络销售，处理网络投诉，还负责公司形象的宣传，树立良好的公司形象。 (4)市场部： 负责产品的营销和运营管理，负责管理各个区域的代理商，了解销售情况，根据市场情况制定营销策略和措施，并及时的对营销工作进行评估和调整（包括广告、公关、客户服务等等），做好信息的收集工作。 (5)综合部： 负责公司的财务处理、按时报送财务报表，财务预算、收支管理、现金管理等。办公室后勤事务以及人力资源管理，包括人员培训、招聘、薪酬制定等。 3、团队欠缺与对策 欠缺： (1)大部分是在校学生，还需要一定的适应期。 (2)从业经验少，还需要不断的积累经验。 (3)经营理念还需加强。 (4)技术方面的人才较少 。 对策： (1)发挥团队人员的才智，扩大市场名声，培养高素质人才，提高我们的服务质量。 (2)加强相关知识学习，多参加社会企业活动与讲座。 (3)管理者与员工一定要团结一心，同时加大创新力度。 我们的团队，是由一群具有创新意识、拥有共同目标、有着不同专业知识背景的朝气蓬勃的年轻人组成的一个不可分割的整体。我们团队就如同人的四肢与大脑，共同协作维持一个人的生存，缺一不可。如果没有了其中一个，这个人将不能健康的活着。为了打造最佳团队，我们知识互补、能力互补、性格互补、气质互补、性别互补等方面，从各个专业选拔的人才，不断进步，团队需要时间来发展，矛盾的解决同样如此。我们应该通过不断的讨论来取得进步，而不是在短时间内解决所有问题。我们年轻的心在这一刻相聚、团结一致、不理不弃，斩破风浪，勇敢起航。 团队指导教师： 重庆工业职业技术学院 教授：谭艳芳 重庆灰灰货运有限公司 创始人：董梦 重庆工业职业技术学院 专业技能教师：毛璞 舒杨 团队成员： 项目负责人：李清铭 技术负责人：胡明瑞、潘驿辉 市场负责人：陈昱杉 财务负责人：胡美玲 获奖情况： 李清铭、陈昱杉、胡明瑞、胡美玲、潘驿辉同学在校期间，多次参加学校以及重庆市举办的创新创业大赛，并且获得了许多奖项： 1.第十五届“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛重庆赛区二等奖 2.第七届“康养石柱杯”，全国大学生电子商务“创新、创意及创业”全国三等奖 3.第十四届“创新创业杯”科技文化节之跨境电子商务大赛，获得“一等奖” 4.“九龙杯”重庆市大学生创新创业精品赛二等奖 5.校第八届“创业杯”企业模拟经营大赛一等奖 6.重庆工业职业技术学院H5大赛“一等奖” 7.重庆工业职业技术学院五说系列之“学生说学习”优秀奖 8.2017年全国大学生环保知识竞赛优秀奖 9.2017年第十五届“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛重庆赛区特等奖 ----本项目所有图片、视频、PPT下载链接，请打开以下网址查看http://www.cqzjs.org.cn/html/cxcyds/3792.html---- |
八、发展预测
1、本作品推向市场后三年预期发展形势； 2、创业目标。 1、本作品推向市场后三年预期发展形势 第一阶段：2016年7月-12月 依托学校的学科优势，在指导老师的帮助下组织团队立项论证，正式启动本项目 第二阶段：2017年1月-12月 推动校企合作，与重庆灰灰货运、百世物流达成合作，进行项目数据收集，产品研发，小范围试用，获取用户反馈，完善产品设计，我们将继续进行样机开发应用，主要在高校结进行推广，与快递网点合作试点10个；完善产品功能； 目前：已经申请了8个实用新型专利和2个发明专利，智能称重和扫描等技术整合，完成样品开发，得到了重庆市科委30万的创新创业资金扶持。与灰灰货运、百世物流等行业企业建立合作，已经作为项目试点在终端开始运用，将通过市场终端数据反馈不断优化产品设计，我们的团队入驻学校创业孵化园，得到学校的创新创业扶持。 第三阶段：2018年-2019年 进行全面市场营销推广，与快递公司、物流配送点广泛合作，预计通过两年时间，铺设系统100套，实现项目创收和赢利，在同行业中具得先入优势，在市场上占具一席之地。 2、创业目标 （一）校园电商实践 初步是以校园为出发点实现校园电商的实践，重庆工业职业技术学院全校有一万三千多的学生，有足够庞大的市场。在校内实践获得更多的经验，在实践中发现不足之处，并进一步完善修复进行技术开发。 （二）社区电商拓展 希望我们项目建成的时候，学生不用再排长时间的队伍去取和邮寄，晚上快递公司门后，我们的学生仍然可以去寄快递，当项目更加成熟的时候，我们希望能够走向社区，为社区提供便民化的服务，类似于丰巢和速递易。 （三）行业电商定制 项目阶段，向工业级和专业领域提供服务，我们学校周边的渝北区、空港工业园区偶专门制造汽车零部件的生产企业，是否可以为其定制针对性的物流自助速递箱，可以实现自动的寄送和收取货物。 在2020年之后，我们希望能建立线上线下结合的社区生态链商业模式，利用智慧物流给人们的生活带来便捷和美好！ ----本项目所有图片、视频、PPT下载链接，请打开以下网址查看http://www.cqzjs.org.cn/html/cxcyds/3792.html---- |
九、省（自治区、直辖市）中华职业教育社意见
创新点及推选理由 同意推荐。
初赛责任人：
省（自治区、直辖市）中华职业教育社公章：
年 月 日 |
十、网评专家评审意见
是否进入半决赛及其理由：
专家评审委员会负责人： 年 月 日 |
十一、总决赛现场答辩成绩
专家一 | 专家二 | 专家三 | 专家四 | 专家五 | 专家六 | 专家七 | |
得 分 | |||||||
总 分 | |||||||
现场答辩专家组负责人： | |||||||
十二、大赛主办方意见
大赛主办方盖章： 年 月 日 |
